다이렉트 메일 캠페인을 시작하는 것이 두렵다면 걱정하지 마십시오. 다이렉트 메일은 응답률이 낮음에도 불구하고 여전히 최고의 마케팅 및 광고 이니셔티브 중 하나이기 때문에 속도가 느려지지 않는 것입니다. 다이렉트 메일이 올바르게 수행되면 투자에 대한 큰 수익을 얻을 수 있습니다.
그게 사실이라면 반대하는 정보이용료현금화 자영업자들이 왜 이렇게 많은 것 같나요? 많은 답이 있을 수 있지만 대부분의 경우 비즈니스 소유자는 성공적인 다이렉트 메일 캠페인을 위해 반드시 필요한 것이 무엇인지 확실하게 파악하지 못합니다. 소유자는 일반적으로 자신이 디자인한 엽서 한 장만 운영하며 영업 전화와 신규 고객이 넘쳐날 것으로 예상합니다. 그런 식으로 작동하지 않습니다. 다이렉트 메일에 대한 투자를 극대화하려면 다음 사항을 염두에 두어야 합니다. 테스트, 전문가 고용, 기억에 남을 만한 사람, 빠른 사람, 읽기 쉬운 사람, 설득력 있는 제안, 그리고 아래의 내부자 팁을 확인하세요.
잠재 고객이 즉시 활용할 수 있는 가치 있는 것을 제공하십시오.
다이렉트 메일을 먼저 테스트하십시오! 최고의 고객 몇 명에게 엽서에 대해 어떻게 생각하는지 물어보세요. 친구와 가족에게 묻지 말고 구매하는 사람들에게 물어보세요!
테스트할 때 제목과 제안을 모두 테스트해야 합니다. 최적의 조합을 얻으려면 둘 다 다른 조합을 시도하십시오.
다른 사람의 관심을 끌 수 있는 시간은 3초도 안 됩니다. 자신에게 물어보십시오. 내 엽서가 그렇게 할 수 있다고 확신합니까? 그렇지 않다면 전문가를 고용하십시오.
클릭 유도 문안을 포함했는지 확인하세요. 그게 전부입니다. 잠재 고객이 행동하기를 원합니다. 따라하기 쉽고 위험이 적은 제안을 제공하십시오.
8세 어린이에게 엽서를 주고 엽서를 읽은 다음 행동 촉구가 무엇인지 말하도록 요청하십시오. 확실하지 않은 경우 클릭 유도문안을 변경하세요.
더 나은 결과를 얻으려면 제한된 시간 동안 제안을 하고 잠재 고객의 행동에 긴급함을 더하십시오. “지금 행동하세요!” 또는 “한정 기간 동안만”.
빠르게 행동하는 잠재 고객에게 보상, 무료 선물 또는 할인을 제공하십시오.
엽서가 굵고 따라하기 쉽고 흥미롭고 깔끔합니까? 당신은 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하고 있으며 수백 개의 다른 메일과 맞서고 있다는 점을 기억하십시오. 이 모든 것이 아니라면 전문가를 고용하십시오.
퓨전 비즈니스 파트너에게 프로모션에 참여하도록 요청하십시오. 이를 공동 광고라고 합니다. 둘 다 메일링 리스트를 합치면 사람들이 2배가 됩니다. 참고: 이 프로모션에서 팀을 구성하고 있다는 것이 잠재 고객의 마음에 이해되는지 확인하십시오.
우표가 있는 엽서는 계량 우편보다 더 자주 읽힌다는 점을 명심하십시오.
작품을 최대한 개인화하십시오. 사람들은 당신이 말하는 내용에 공감할 수 있을 때 그것을 좋아한다는 것을 기억하십시오.
반복은 사람들에게 작용한다는 것을 기억하십시오. 나는 반복이 사람들에게 작용한다고 말했습니다. 투자 수익을 보기 시작하려면 최소 3-6개의 우편물을 보낼 계획을 세우십시오.
메시지에 PS를 포함하는 것을 고려하십시오. PS는 엽서나 편지에서 가장 많이 읽히는 항목은 아니지만 하나입니다.
글 머리 기호와 빠른 문장을 사용하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 적절한 경우 제목과 부제목을 통합합니다.
마지막으로 엽서에 실제로 무언가를 제공하고 있는지 확인하십시오. 회사는 너무 자주 비즈니스에 대한 정보를 입력합니다. 아무도 이것에 대해 신경 쓰지 않습니다. 당신은 제안, 흥미로운 소식, 공유하고 싶은 아이디어를 원합니다. “여기 우리 회사가 있습니다. 들어와서 구입하십시오.” 사람들이 흥분할 만한 무언가를 제공하세요!
이것은 포괄적인 목록은 아니지만 이러한 사항을 전혀 인식하지 못하는 경쟁업체보다 유리한 출발을 할 수 있습니다. 물론 당신은 당신의 결과를 추적하고 분석하기를 원하겠지만 그것은 다른 기사를 위한 것입니다. 기억하세요: 테스트하고, 전문가를 고용하고, 기억에 남고, 빠르고, 읽기 쉽고, 설득력 있는 제안을 하세요.
저는 소기업이 비즈니스 브랜드에 더 많은 자신감과 신뢰성을 구축하도록 돕습니다. 마케팅 및 디자인 이니셔티브를 통해 나는 당신이 당신의 회사에 대해 더 잘 느끼도록 도와줍니다. 귀하의 비즈니스에 대해 기분 좋게 만들면 비즈니스를 인맥 형성, 홍보 또는 판매할 때 자신감이 생기고 불안감이 줄어듭니다. 귀하의 비즈니스에 사내 마케팅 및 디자인 부서의 신뢰성과 재능이 필요하지만 추가 직원, 급여 및 혜택을 원하지 않는 경우 480.391.0704로 전화하십시오. 새로운 접근 방식이 있습니다.
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